Space Bowling — refonte SaaS réservation / CRM

Prévisionnel de rémunération

6 mois de développement · 2 développeurs · 960h de travail estimées (≈20h/semaine chacun)

Tous les montants ci-dessous sont le SURCOÛT lié au projet uniquement. Le salaire de base actuel n'est pas inclus dans les totaux — voir la section dédiée en bas de page.

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MONTAGE JURIDIQUE DU FIX

AVENANT PENDANT LE DÉVELOPPEMENT

Grille par palier d'ancrage — Option A, prime salariale

avenant 1500€/mois

Poste

Option A — aucun risque de requalification. C'est un salaire classique, versé par bulletin de paie.

Synthèse rapide — au palier 25 000 €

les 4 montages côte à côte

A · avenant 1500€

Surcoût patron123 807 €

Net perçu / pers.34 000 €

Taux horaire net35,42 €/h

RisqueAucun

A · avenant 2000€

Surcoût patron134 718 €

Net perçu / pers.37 000 €

Taux horaire net38,54 €/h

RisqueAucun

B · avenant 1500€

Surcoût patron82 781 €

Net perçu / pers.27 600 €

Taux horaire net28,75 €/h

RisqueÉlevé

B · avenant 2000€

Surcoût patron93 692 €

Net perçu / pers.30 600 €

Taux horaire net31,88 €/h

RisqueÉlevé

Stratégie de négociation

Palier le plus haut à annoncer : 40 000 € — à justifier (valeur du SaaS pour le groupe, taux marché freelance dev), pas comme un chiffre arbitraire (ancrage plus agressif : 60 000 € / 50 000 €)
Paliers de repli progressifs : 35 000 € → 30 000 € → 25 000 €
Palier plancher : 20 000 € — en dessous, reconsidérer l'intérêt du projet
Risque de formuler l'ancrage en "net" : le patron ou son comptable peut recalculer le coût réel employeur et se braquer avant même d'entrer en négociation. Option : négocier un montant global sans préciser le statut fiscal, trancher le montage une fois le principe accepté

Pour référence — salaire de base actuel

non inclus dans les totaux ci-dessus

Poste	Martin	Steven	Note
Salaire net actuel / mois	1 750 €	SMIC (~1 478 € net au 01/06/2026)
Coût employeur mensuel (estimation)	~3 190 €	~1 870 € à ~2 650 €	au SMIC, les charges patronales sont fortement réduites (allègement Fillon) — fourchette large, à vérifier avec un comptable
Coût employeur sur 6 mois	~19 120 €	~11 200 € à ~15 900 €	déjà payé par le patron, indépendamment du projet

Vue alternative — 1 500 €/mois + salaire de base

rémunération totale pendant le dev, pas uniquement le surcoût

Ici, contrairement aux tableaux ci-dessus, le salaire de base est INCLUS. Les deux ne touchent pas le même total car vos salaires de base diffèrent. Pas de taux horaire ici : le salaire de base rémunère vos heures au bowling, pas les 960h du projet dev.

Poste	Martin	Steven	Note
Salaire de base net / mois	1 750 €	~1 478 €
+ Avenant net / mois	1 500 €	1 500 €
= Total net / mois pendant le dev	3 250 €	~2 978 €
Brut équivalent / mois	~4 167 €	~3 818 €	net/0,78 — au-delà de 1,6 SMIC, l'allègement Fillon ne joue quasiment plus, donc x1,42 standard s'applique
Coût employeur / mois	~5 917 €	~5 421 €
Coût employeur total sur 6 mois	~35 500 €	~32 529 €	inclut le salaire de base existant — total pour les 2 : ~68 029 €

Proposition — maintenance après livraison

augmentation fixe, scope limité

Ceci couvre uniquement la maintenance de base (garder le système fonctionnel, corriger vos propres bugs). Toute nouvelle fonctionnalité, ou tout volume de maintenance anormal ne découlant pas de votre travail, sort du forfait et se facture en plus.

Poste	150 €/mois net	200 €/mois net	Note
Net par personne / mois	150 €	200 €
Net total (2 pers.) / mois	300 €	400 €
Brut équivalent / mois / pers.	~192 €	~256 €	net/0,78
Coût employeur / mois (2 pers.)	~546 €	~728 €	brut x1,42
Coût employeur / an (2 pers.)	~6 554 €	~8 738 €

Ce que ça couvre — maintenance de base.

Correction des bugs qui viennent de votre propre code
Garder le système en état de marche (mises à jour mineures, surveillance)
Petites questions ou ajustements ponctuels

Ce qui sort du forfait — facturé en plus.

Toute nouvelle fonctionnalité ou évolution demandée
Un volume de maintenance anormal qui ne découle pas de vous (panne matérielle répétée, mauvaise utilisation, changement d'un système tiers comme Conqueror)
Cette part supplémentaire se facture séparément — à définir en réunion : au forfait par intervention, ou au taux horaire (voir la grille TJM plus haut)

Pour référence : le repère sectoriel (15-20% du coût de dev par an, voir plus haut) donnerait plutôt 800€ à 1 200€/mois chacun pour une maintenance complète incluant les évolutions. Votre proposition à 150-200€ est volontairement plus basse parce qu'elle exclut ce périmètre — c'est cohérent, à condition que la clause de dépassement soit bien actée avec le patron dès le départ.

Coût de marché si le patron passait par une agence ou des freelances

ce que le projet vaudrait, cession de propriété incluse

Estimation par décomposition en modules (jours-homme) × taux journalier marché. Ordre de grandeur pour la négociation — pas un devis.

Module	Jours-homme estimés	Note
Site de réservation public (resa)	15 – 25j
CRM back-office (admin)	25 – 40j
App Android bornes (bowling / bar / activités)	30 – 45j
Intégration matérielle TPE / Cashdro (Capacitor)	15 – 25j	souvent sous-estimé : doc constructeur limitée, tests physiques
Bot d'automatisation (écriture Conqueror, réservation piste)	10 – 20j	intégration avec un système tiers existant
Tests, déploiement, gestion de projet	15 – 25j
TOTAL	110 – 180j

Base de calcul	Taux/jour	Coût total estimé
TJM agence (structure + marge, estimation)	~750 – 900 €	~83 000 € – 162 000 €

Où ça vous situe. Des projets CRM/SaaS comparables mais sans intégration matérielle ni système tiers se négocient déjà 10 000 € à 26 000 € sur les plateformes freelance grand public. Avec l'intégration TPE/Cashdro et le bot Conqueror — la partie la plus lourde et la moins documentée — le prix de marché monte nettement, d'où la fourchette ci-dessus. Votre demande (voir la grille d'ancrage plus haut) reste dans cet ordre de grandeur, alors que le patron gagne en plus deux personnes qui connaissent déjà le métier et l'infrastructure existante — un vrai prestataire externe facturerait ce temps d'apprentissage en plus.

Poste	Haut de fourchette
Développement seul (droit d'usage uniquement)	162 000 €
+ Cession complète de propriété (+15% / +30%)	+ 48 600 €
= TOTAL (développement + cession)	210 600 €

Sur la cession de propriété intellectuelle. Le patron veut la pleine propriété du projet, pas juste un droit d'usage. En droit français, sans clause de cession explicite, le client d'un prestataire externe n'acquiert qu'un droit d'usage — la propriété reste au développeur (art. L111-1 CPI). Une cession complète et exclusive se négocie donc en plus, et se traduit généralement par une majoration usuelle de +15% à +30% sur le prix du développement dans la pratique des agences — ce n'est pas un tarif réglementé, juste une clause contractuelle qui se chiffre au cas par cas. Autrement dit : le patron n'achète pas seulement du code, il achète aussi le droit exclusif de l'exploiter et de l'empêcher d'être réutilisé ailleurs.

Points à trancher en réunion

Option A, B, ou un mix (ex : avenant en salarié + fix aussi en salarié pour éliminer tout risque)
Quel scénario d'avenant viser — 1 500 € ou 2 000 €/mois, ou 1 500 € + salaire de base (voir vue alternative)
Vérifier la clause d'exclusivité / non-concurrence du contrat de travail actuel
Cession de propriété intellectuelle — automatique si salarié (art. L113-9 du Code de la propriété intellectuelle), à formaliser explicitement si Option B
Piste PPV (prime de partage de la valeur) pour une petite partie — plafond exonéré de 3 000 € (6 000 € avec un dispositif d'intéressement), donc marginal sur ces montants
Montant de l'augmentation fixe post-livraison pour la maintenance — non chiffré pour l'instant